Izabela Pănescu

Pe Bulevardul Regina Elisabeta în jos, spre Cişmigiu, n-ai cum să nu observi o bicicletă din fier forjat care stă parcă de pază în faţa unui magazin. De afară pare ceva obişnuit – nişte uşi banale, mari, de termopan. Dacă priveşti în sus, însă, dai de o firmă luminoasă viu colorată în galben şi portocaliu: “ZU&ZA handmade”.

Nu rezişti fără să intri, curios fiind ce se ascunde în spatele uşilor maronii. Odată intrat descoperi un adevarat paradis al hainelor, bijuteriilor, jucăriilor şi decoraţiunilor, toate realizate manual. Iniţial te gândeşti că este unul dintre târgurile de handmade devenite deja o obişnuinţă în Bucureşti. Şi totuşi nu. O să-l găseşti mereu acolo, pentru că este un magazin care a adunat laolaltă zeci de artişti care creează obiecte unice. “Tot mergând la târguri, văzând cum oamenii stau în frig, fie că vând sau nu produsele, am zis că trebuie să-i strâng pe toţi într-un loc, pentru ca ei să poată comercializa produsele şi astfel să poată crea fără nicio grijă”, spune Emilia Ispas, cea care a pus pe picioare această afacere acum şase luni.

A riscat, dar încă nu a câştigat 

Emilia Ispas are 30 de ani şi este la a treia afacere. A început cu o firmă de servicii de internet pentru cartierul Drumul Taberei, dar care nu a mers prea bine. S-a îndreptat apoi spre piaţa de telecomunicaţii, unde a pus bazele unei companii care s-a dezvoltat foarte bine, însă Emilia îşi dorea altceva. A renunţat, aşadar, la conducerea firmei, dar a rămas acţionar.

“Eu am fost şi sunt o iubitoare de frumos şi handmade, aşa că n-am putut rezista tentaţiei şi am pus pe picioare Zu&Za. Asta pentru că dispuneam şi de partea financiară şi mi-am asumat riscul începerii unei afaceri într-o perioadă nu prea oportună.” A investit 100.000 de euro în magazin şi mai târziu încă 50.000 de euro într-un atelier pentru crearea hainelor. Amenajarea spaţiului a durat două luni, dar a meritat. Peste 160 de producători îşi vând acum produsele în magazinul ei. Deşi în momentul lansării estima un profit lunar între 3.000 şi 5.000 de euro, “momentan n-am atins acest profit deoarece suntem în perioada de amortizare a investiţiei şi mai ales că momentul în care ne situăm este un pic mai dificil”, spune Emilia.

Printre rafturi şi umeraşe se găsesc zeci de modele de fustiţe, cămăşi sau pantaloni atât pentru femei, cât şi pentru bărbaţi şi copii, bijuterii, decoraţiuni, jucării, dar şi mobilier pictat şi mobilă din fier forjat. Pe scurt, orice se face în România şi este handmade.

În plus, magazinul Zu&Za s-a extins cu un atelier de creaţii proprii. “Ideea de atelier a venit pe parcurs, deoarece unii furnizori pe partea de haine nu şi-au respectat contractul, şi nu vreau să dau nume, dar şi pentru că-mi doream să văd creaţii diferite pe piaţă”, spune Emilia Ispas.

Păpuşile handmade au învins criza

Doina Nistor este unul dintre artiştii care a ales magazinul Zu&Za pentru a-şi promova păpuşile lucrate manual. Vorbim de papuşi realizate din materiale textile, care sunt îmbrăcate în costume populare specifice atât pentru zonele ţării noastre, cât şi pentru alte culturi.

Păcală şi Tândală, Flămânzilă, dar şi Ileana Cosânzeana vă vor întâmpina cu siguranţă de pe rafturile magazinului Zu&Za. “Aceasta este prima mea colaborare cu astfel de magazine. Zu&Za a fost o noutate în peisaj şi mi-aş mai dori astfel de colaborari. E o modalitate de a-ţi promova produsele prin intermediul acestui magazin şi în special prin prisma fetelor angajate acolo, care sunt energice şi vrând să-şi promoveze afacerea lor automat ne promovează şi pe noi, ne scot în lume. E o colaborare frumoasă”, mărturiseşte creatoarea de păpuşi Doina Nistor. Asta chiar dacă profitul câştigat de aici a fost variabil: “A fost o diferenţă mare de la o lună la alta. În septembrie s-au vândut foarte bine, de 1.000 de lei, apoi de 600 de lei, iar în decembrie de 200. Evident mult mai mult profit vine de la aeroport, pentru că au foarte mulţi clienţi care trec prin magazin.” Aşadar, puteţi găsi papuşi semnate Doina Nistor şi în aeroportul Henri Coandă, dar şi la Muzeul Ţăranului Român, la Muzeul Astra şi la restaurantul Hermania din Sibiu, cât şi în Braşov, la Muzeul de Etnografie şi la Muzeul Civilizaţiei Urbane. Preţurile, însă, diferă.

Dacă le achiziţionaţi direct de la sursa cea mai ieftină, păpuşile care se pun pe deget sunt 10 lei, dar se poate ajunge şi la 100 de lei dacă vorbim despre păpuşile pe sfori, care pot fi mânuite. “Eu le facturez la acelaşi preţ pentru toate locaţiile în care le trimit, nu fac diferenţa că le dau la muzeu sau în aeroport, dar fiecare îşi pune adaosul propriu”, dezvăluie creatoarea. Indiferent de adaos, Doina Nistor trebuie să trăiască din ceea ce face cu cele două mâini. “Mă regenerează munca asta. Vin obosită din alte direcţii şi aşa îmi încarc bateriile. Lucrez cât pot de mult în fiecare zi, aşa că asta fac, din asta trăiesc”.

Îi mulţumeşte lui Dumnezeu că perioada aceasta de criză nu a afectat-o, doar că s-a schimbat raportul: n-a mai primit comenzi de haine, ci de păpuşi. “Eu am lucrat şi haine, vestimentaţie tradiţională. La astea au scăzut vânzările şi au crescut la păpuşi, deci am ajuns treptat să lucrez numai păpuşi.”

Produsele handmade se cumpără din magazine cu un adaos cuprins între 5 şi 50%

Dacă păpuşile au invins criza, la fel au făcut şi săpunurile naturale sută la sută. Printre bijuterii, haine şi jucării, pe unul dintre rafturile magazinului Zu&Za sunt aşezate produsele Soap Mill, adică săpunuri solide, săpunuri lichide, uleiuri, unturi şi creme fără chimicale. “Este o modalitate foarte bună de a ne promova produsele. Au la dispoziţie un spaţiu generos, personal tânăr şi instruit, o gamă foarte largă de produse şi un concept inedit”, mărturiseşte Silvia Chindea, director executiv Soap Mill, care a lansat marca pe 15 septembrie 2009 din dorinţa de a elimina cât mai multe ingrediente nocive din viaţa de zi cu zi.

Dacă iniţial săpunurile Soap Mill se vindeau on-line, pe site-ul propriu, dar şi la târgurile de profil, pe parcurs produsele au mai ajuns în cinci magazine on-line, dar şi în şase magazine propriu-zise. Unul dintre ele este Zu&Za. Ce procent din vânzări a fost obţinut din acest magazin? “Nu ar fi foarte corect să estimăm acum, la doar şase luni de la deschiderea magazinului Zu&Za. Încă nu au avut campanii de publicitate în mass-media, aşa că este un concept de magazin încă neexploatat. Oricum, au existat variaţii mari în vânzări, de la o lună la alta, valoarea superioară fiind la 8,5%, cea inferioara la 1%”, dezvăluie directorul executiv Soap Mill.

Ca şi în cazul păpuşilor şi a tuturor celorlalte produse, preţul din magazin este diferit faţă de cel al producătorului. Dacă un săpun lichid costă 25 de lei pe site-ul www.soapmill.ro, în magazinul Zu&Za se găseşte la 32 de lei. „Este firesc să existe diferenţe de preţ, în special în cazul magazinelor fizice. Vorbim aici în primul rând despre chirii, angajaţi, electricitate, securitate, iar cuantumul acestor elemente depăşeşte cu mult cheltuielile unui magazin online. Mai ales într-un oraş mare, cum este Bucureştiul. Acest lucru nu înseamnă că un magazin online nu poate plăti o chirie, angajaţi sau o firmă de securitate, dar nivelul de preţ este mult redus. În cazul magazinelor fizice adaosul variază de la 5 până la 50%”, spune Silvia Chindea.

Adaosul nu-i deranjează pe producători. Pentru ei este foarte important ca produsele lor să se găsească în cât mai multe locuri. Astfel profitul creşte. În plus, unele produse cum ar fi păpuşile create de Doina Nistor nu se găsesc pe un site cu vânzare al artistei din Braşov.

Cât despre anteprenoarea Emilia Ispas, aceasta are planuri mari: lansarea mai multor magazine on-line, dar şi deschiderea unui lanţ de kiosk-uri Zu&ZA în supermarket-uri şi mall-uri în franciză. “În plus, îmi doresc ca în viitor să deschid acelaşi tip de magazine în afara ţării, în marile capitale ale lumii, şi nu în ultimul rând să lansez un articol de îmbrăcăminte unicat în lume, dar despre asta vom vorbi la momentul oportun”.

 Sursa foto: http://www.zuzahandmade.ro/, http://facutdemana.com, http://www.soapmill.ro/

Sursa: buzunarulartistului.wordpress.com